L’importance du discours de marque.
L’adage dit que nous n’avons pas deux fois l’occasion de faire une bonne première impression. Et il faut préciser que c’est également le cas pour ; une entreprise, une marque, et toutes autres personnes morales.
Cette “première impression”, est l’équivalent publicitaire de ce que l'on appellera le "discours de marque".
Mais si vous n’avez encore jamais lu ce mot-là, voici sa définition dans notre article :
Le 2 février 2020 Larry Tesler est mort.
Ingénieur et inventeur du “copier/coller”, il a facilité notre quotidien et décuplé notre productivité. Dans un article, le célèbre blogueur Joe la Pompe, sniper du manque d'inspiration, lui rend hommage en signant la création ci-dessus.
Faire appel à une agence de marketing, communication ou publicité n’est pas anodin. (Cliquez ici pour lire notre article qui explique les différences entre ces 3 disciplines.)
Lorsque vous faites appel à ces professionnels, vous avez en tête de vendre un produit, ou service. Vous avez donc entre les mains un projet de valeur qui porte des arguments qu’il faudra faire briller plus que les autres.
Peu importe le début de vos travaux, l’objectif sera de gagner de l’argent et ce en trouvant sa place sur un marché déjà occupé ou non.
Vous voulez vendre : soit en proposant un produit nouveau, soit un produit existant avec une vision nouvelle. Et dans les deux cas, c'est pareil : vous proposerez au marché quelque chose de neuf.
Si nous parlions plus haut du copier/coller, c'est parce qu'à défaut de nous avoir bien sauvé la vie, il a aussi malheureusement inspiré bien des entrepreneurs qui n'ont rien gagné à faire comme les voisins.
Chez Les Nouveaux Concepteurs, nous prônons la différence et l'art de se démarquer de la concurrence. Parce que se démarquer de la concurrence c’est créer l’occasion de devenir le choix préféré de vos futurs clients.
C’est exactement dans cette idée-là que nous avons publié notre best-seller : 99 façons créatives de se démarquer de la concurrence :
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À quoi ressemble un discours de marque ?
Concrètement, il s'agit d'un travail qui demande un retour en profondeur de votre marque.
Très souvent, ce travail commence par vous interroger sur la raison d’être de votre produit, marque ou service.
Si vous vendez des chewing-gums, il y a fort à parier que vos concurrents auront déjà installé leurs discours sur le rafraîchissement.
Inutile alors de s’efforcer à devenir une marque de plus qui avancera ce discours.
Avant nous, c'est Oscar Wilde qui l'a dit.
Et sa célèbre citation résonne en nous comme une puissance marketing : "Soyez vous-même, tous les autres sont déjà pris."
Chez l'agence Les Nouveaux Concepteurs, nous suivons cette formule magique pour les marques : nous faisons en sorte que vous arriviez sur le marché avec une nouvelle proposition de valeur auprès de votre audience.
Parce que vendre des chewing-gums, ce n'est que l'occasion de les proposer d'une façon nouvelle. Et c'est ça qui créera de l'achat.
Une fois défini, ce nouvel angle d'attaque créatif prendra la forme de ce que nous appelons un concept publicitaire, que vous pouvez aussi appeler : le discours de marque.
Peu importe le support, tant qu'on a le message.
Cela peut sembler évident mais beaucoup de monde encore s'imagine que le support du discours jouera un rôle dans son image de marque. C'est faux.
L'achat d'espace n'est là que pour donner de la visibilité à un message qui se doit de croiser son audience.
Lorsque nous créons une saga publicitaire, (un concept publicitaire et sa déclinaison), tous les supports sont possibles.
Peu importe que le message passe en film, presse, radio, digital, etc. Tant qu’il arrive à destination.
À vous de vouloir accélérer ou non sa diffusion en fonction de votre budget en achat d'espace.
Prenons l'exemple de la campagne de publicité d'inter-marché :
Ce film nous parle d'amour, tout autant que la photo des deux héros face à face en affichage presse. L’amour a toutes les formes, comme votre campagne publicitaire.
Avoir un discours de marque pour qui ?
L'idée mère c'est simplement de changer de point de vue, de pouvoir présenter une même chose, d'une nouvelle façon.
Et puisque nous parlons d'Intermarché, n'avez-vous jamais eu de sentiment pour les fruits et légumes moches ?
Aussi repoussants étaient-ils, cette campagne a été élue campagne de publicité de la décennie :
Ce citron a toujours le même goût que les citrons jolis. Ce message, c’est le début d’un discours de marque fort.
L’audience est invitée à revoir son jugement et mettre au premier rang les produits qui n’ont jamais été choisis.
Discours de marque, un discours qui doit marquer.
Ce qu'il faut essentiellement retenir du discours de marque c'est son utilité : se différencier des autres, pour devenir remarquable puis préférable, dans le but de créer de l'achat.
La forme qu'il prend n'est pas unique.
Le discours de marque, c’est l’ensemble du positionnement, des valeurs, des convictions et du message que votre marque véhiculera.
Il a pour obligation d’être inédit et de trancher avec l’existant, peu importe le secteur de marché concerné.
Bien que l'utilité reste toujours la même : ce dernier peut vivre en radio, presse, film, digital, ou bien encore sous forme d'activation de marque, tant qu’il garde le même cap.
Chez Les Nouveaux Concepteurs, nous savons que former le vendeur c’est transformer son produit voire son approche marché.
Nous sommes convaincus que les marchés saturés n’existent que pour ceux qui ne savent pas se proposer comme différents.
Pendant plusieurs années nous avons travaillé à développer des méthodes uniques qui permettront à toutes entreprises de révéler ce qui pourra faire leurs succès.
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